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內容營銷:99%的時間就是和對的人說對的事
日期:2019-03-26    閱讀:3363 次    作者:新網宣傳部

  產品出來了,廣告做完了,消費者就會呼啦呼啦的上門排隊了?

  這就好比你遇到一個心儀的女孩,給她送花送禮物,她就會欣然接受,和你在一起?

  如果是情投意合,那自然是水到渠成;要是一廂情愿,恐怕人家看都不會多看你一眼。

  現實往往就是這么殘酷!

  同樣的,我們把情境切換到企業內容營銷層面,會發現,內容營銷就跟談戀愛一樣,需要和對的人說對的事。

  內容營銷,已成為企業獲客增長的重要方式之一。《2019年內容生產策略白皮書》數據顯示,81%的企業認為他們生產的內容可以產生收入。

  但是,很多企業還陷入在獲取流量難和流量無法轉化為銷量的雙重困境,而內容營銷也受困于內容生產,無法有效開展。

  在"大品牌、大媒體、大渠道"玩法失效的情況下,我們又該如何進行內容生產,實現流量+銷量雙贏?

  抓準定位,打動用戶

  (要比用戶自己更了解自己)

  每個人在社會生活中具有多重身份,充當多種角色。內容營銷面對的用戶也是"角色叢林"的復合體,在提供內容之前,我們先要搞清楚兩個問題:

  一是,自己適合找什么樣的用戶群?

  二是,什么樣的內容能同時打動用戶的思考系統?

  第一,用戶群的尋找,需要企業明確自身定位,知悉所創造的內容為誰而寫?了解用戶為什么要讀?針對準確的定位提供對應的、有價值的內容吸引企業的目標用戶。

  打動用戶思考系統的內容,重要的是,先了解用戶的所思、所學、所想。一來,知道他們的說話方式,閱讀習慣,用他們最熟悉、最喜歡的方式呈現這些內容。二來,了解用戶,什么信息對他們有價值,就寫什么內容。

  雙向溝通,避免自嗨

  (為不同用戶階段提供不同的內容)

  內容營銷是雙向溝通,而不是自嗨。內容中的情感需要與目標受眾的情感需求和價值觀念相符才能引起共鳴。因此細分消費者群體,抓住其消費者心理,在不同用戶的階段提供不同的內容,對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

  用戶階段我們主要分為三個:意識階段、考慮階段、決策階段。對于內容的投比,要遵循"四四二原則":

  階段1:意識階段,40%的內容投入說服用戶了解你

  階段2:考慮階段,40%的內容投入讓用戶知道你是誰

  階段3:決策階段,20%的內容投入打消對產品的顧慮,讓用戶做出購買決策

  深入用戶生命周期的內容營銷策略,貫穿于用戶第一次接觸到最終成單的整個過程,不是一蹴而就,而是打造營銷閉環。

  高頻互動,用戶沉淀

  (在合適的渠道發布合適的內容)

  在內容生產時,你用內容類型越多,刺激用戶的感官越多,他對你的內容印象就越深刻。

  為什么要追熱點,為什么要搶頭條,為什么要制造事件,為什么搞個訂閱號定期推送內容,不就是為了爭取在用戶面前露臉的機會么。這個時代,在互聯網上默默無聞的企業也許會一直默默無聞下去......

  如果你摒棄了高冷姿態,365天隨叫隨到誠意滿滿,不定期還有驚喜大放送,當用戶越發覺得你不可替代的時候,你就離成功不遠了。

  因為,用戶是基于互聯網連接起來的情感,也就是能夠把一次性的買賣變成持續性的聯系,讓他們不用的時候也能想起你來,這樣你們才算走上了深度合作的正軌。

  把握內容營銷,意味著價值的產生。

  互聯網發展至今,用戶接受信息的方式更主動,內容營銷的魔力就在于以小博大,打磨內容以吸引用戶的自傳播。

  而無論是哪種營銷方法論,產品都是硬核。作為綜合性全網營銷平臺的G3云推廣,擁有全球領先的人工智能技術,成功將AI智能科技注入互聯網+全網營銷推廣的各個環節。

  G3云推廣依托自有發行渠道,產出的內容可以在播視網、今日頭條、百姓網、天涯問答等多個平臺發布,幫助廣告主在合理分配預算的前提下實現最優質資源發行。

  同時,G3云推廣系統融合搜索營銷、問答平臺、營銷視頻、大數據廣告等多種營銷模式,為實現整個平臺系統內的互聯互通生態化的運營帶來全新體驗,有效提升品牌曝光,助力商業化變現,踐行讓廣告主每一分推廣費花到實處的品牌承諾。

  好酒也怕巷子深,內容生產仍任重而道遠,既有流量又帶銷量,要能觸發用戶需求,為不同階段的用戶提供不同的內容,在合適的平臺,合適的渠道,發布合適的內容。

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